Hannink Makelaars

Hoe werkt het verkopen van een woning?

Je wilt je woning verkopen? Daar komt heel wat bij kijken. Welke valkuilen zijn er, welke strategie heb je nodig en ben je in staat de onderhandelingen over het huis te voeren?

Hannink Makelaars kan al jou belangen behartigen. In een vrijblijvend gesprek voorzien wij je dan ook graag van een eerste advies. Maak daarom bij de verkoop van je huis een afspraak met ons.

Je huis verkopen in 7 stappen

Een huis verkopen via Hannink Makelaars doe je in zeven stappen. Hieronder lees je wat er allemaal bij komt kijken

# Stap 1: Vraagprijs bepalen

Een goede prijs voor je huis is belangrijk. Niet te laag, maar ook niet te hoog. Daarom komen wij graag bij je thuis om de woning te inspecteren. Wij letten dan onder ander op de ligging, technische staat, juridische zaken, bestemmingsplan etc. Indien van toepassing controleren wij ook de financiële zaken als servicekosten, gemeentelijke belastingen etc.

Belangrijk is ook de informatie over eventuele gebreken. Je kunt daar – indien je dat niet meldt – door de koper achteraf op worden aangesproken. Via de NVM-database voor woonobjecten controleren wij verder de marktprijzen van vergelijkbare woningen in de omgeving.

Ook krijg je meer informatie over het verplichte energielabel. Op basis van al deze informatie komen we tot een uitstekend advies over een realistische vraagprijs.

# Stap 2: Het publiciteitsplan opstellen

Goede marketing is ook bij woningverkoop belangrijk. Standaard laten wij een uitgebreide presentatie van de woning maken met professionele foto’s, film en 360 graden foto’s. Zodra jij tevreden bent gaan we hiermee van start.

De woning wordt ook aangemeld in de NVM-database voor woonobjecten. Hierdoor worden automatisch alle NVM-makelaars op de hoogte gesteld van het aanbod. De woning wordt ook uitgebreid op funda.nl geplaatst en op hannink.nl. Funda is al jarenlang de best bezochte woningsite van Nederland. Ook social media speelt een grote rol. Uiteraard maken we ook gebruik van een verkoopbord en wordt de woning gepresenteerd in onze (vernieuwde) etalage(s).

# Stap 3: Jou huis verkoop gereed maken

Zorg dat de woning er netjes bij staat. Potentiële kopers moeten het gevoel hebben dat het prettig wonen is. Verhelp kleine mankementen, bijvoorbeeld een lekkende kraan, een klemmende deur en een raam met een barst. Zorg ook dat de tuin er uitnodigend uitziet.

Wij reiken je graag tips aan om het huis optimaal te presenteren. Bekijk ook eens één van onze vorige blogs met stylingtips!

#Stap 4: De bezichtiging

Wij coördineren en begeleiden de bezichtigingen. In overleg met jou en de kandidaat-kopers, stellen wij een tijdstip vast.

Zelf hoef je niet bij een bezichtiging aanwezig te zijn. Kijkers stellen namelijk vaak meer vragen als de eigenaar er niet bij is. Bovendien durven ze meer te zeggen en brengen ze eventuele onduidelijkheden gemakkelijker naar voren.

De bezichtiging biedt ons een goede gelegenheid te achterhalen waarom de kandidaat-koper geïnteresseerd is in juist deze woning en waar aanvullende vragen liggen. Deze informatie kan belangrijk zijn voor het bepalen van de strategie in de vervolgfase en uiteraard bij latere onderhandelingen. Wij brengen je na de bezichtiging altijd verslag uit over het resultaat.

Kloppen potentiële kopers toch direct bij je aan, verwijs ze dan altijd naar ons door. Zo loop je niet het risico dat er verschillende afspraken worden gemaakt.

#Stap 5: De onderhandelingen

Voor de onderhandelingen kun je vertrouwen op onze expertise. Door onze ervaring weten wij niet alleen wat het huis minimaal moet opbrengen, maar ook hoe je er zoveel mogelijk voor kunt ontvangen.

Wanneer er meerdere bieders zijn, voorkomen wij dat je (kostbare) fouten maakt. Daarom stellen wij samen de biedingstactiek vast.

Vaak gaat een bod van een koper gepaard met zogenaamde ontbindende voorwaarden. Op basis hiervan kan de koopovereenkomst worden ontbonden. Bijvoorbeeld als de koper de financiering niet rond kan krijgen of als er een negatieve uitkomst van een bouwkundig advies is.

Naast deze voorwaarden maken we samen met de koper ook afspraken over de datum van levering en de zaken die achterblijven in het huis. Denk hierbij bijvoorbeeld aan de gordijnen, de vloerbedekking of bepaalde verlichting.

#Stap 6: De ondertekening van de koopakte

Wanneer partijen overeenstemming bereiken over de prijs, wordt de koopovereenkomst opgesteld. Hierin worden de gemaakte afspraken schriftelijk door ons bevestigd.

Schroom ook niet om ons nadere uitleg te vragen als iets niet duidelijk is. Wij informeren je uitgebreid over de rechten en plichten. Zo kom je niet voor verrassingen te staan.

Als alle handtekeningen zijn gezet, is de koopovereenkomst gesloten. De partijen ontvangen een afschrift van de akte. Vanaf dat moment heeft koper nog drie dagen wettelijke bedenktijd, waarin hij alsnog van de aankoop kan afzien. Eveneens kan het koopcontract nog ontbonden worden op basis van de ontbindende voorwaarden die erin staan.

#Stap 7: Naar de notaris

Tot het laatste moment helpen wij. Net voor het bezoek aan de notaris organiseren wij een laatste inspectie. Daarbij kan de koper bekijken of alles volgens afspraak is opgeleverd. Daarna rijden we door naar de notaris voor de laatste handtekeningen en is de verkoop afgerond!

Woningmarkt na 2 maanden lockdown nog steeds op peil

Dit blijkt uit analyses van Brainbay, een dochteronderneming van NVM. “We baseren ons op cijfers, en die zijn glashelder. Het lijkt erop dat woningzoekenden nog steeds in mogelijkheden denken. Daarnaast is de rente nog steeds laag en speelt ook het seizoen een positieve rol”, aldus voorzitter Onno Hoes.

De nieuwste woningmarktstatistieken laten verder zien:

het aantal te koop gezette woningen ligt vergeleken met het begin van de crisis in precies dezelfde periode 1,4% hoger dan een jaar geleden;
het aantal dagen waarbinnen een woning verkocht wordt, ligt gemiddeld op 29. Een jaar geleden waren dat nog 42 dagen;
de vierkante meterprijs van (verkochte) woningen is tussen half april en mei licht gestegen met 1,1% in vergelijking met de maand voor de lockdown. Een gemiddelde woning kost nu 333.000 euro. In vergelijking met een jaar eerder is dit landelijk 7,7% hoger.

Het aantal te koop gezette woningen per week bij NVM-makelaars afgezet tegen de oranje lijn van het gemiddelde aantal te koop gezette woningen per week voorafgaand aan de periode van social distancing.
Bron: Brainbay

Het aantal verkocht-onder-voorbehoud woningen per week bij NVM-makelaars afgezet tegen de oranje lijn van het gemiddelde aantal verkocht-onder-voorbehoud woningen per week voorafgaand aan de periode van social distancing.
Bron: Brainbay

Lana Gerssen, voorzitter van de vakgroep Wonen: “Mensen zijn nog steeds bezig met hun huis: men denkt juist in deze tijd aan het verbouwen van hun woning en het verlagen van hun maandlasten, waardoor er veel beweging is in de hypotheekmarkt. Anderen besluiten toch voor verkoop te gaan, en kopen een woning die beter aan hun wensen voldoet. Het is onverminderd druk op de woningmarkt”.

Airbnb

Het aantal vrijgekomen huurwoningen ligt in met name toeristische steden en regio’s zo’n 13% hoger dan in de weken voor de crisis. Vergeleken met vorig jaar is dit zelfs 21% meer. Dat is opvallend. Afname van het gebruik van Airbnb lijkt een logische verklaring, zoals in Amsterdam en Den Haag (29% meer aangemelde huurwoningen dan vorig jaar in dezelfde periode).

Pieken zijn er ook in Zuid-Kennemerland (Haarlem), Noord-Kennemerland en Noordwest Friesland (Leeuwarden) met respectievelijk 49%, 57% en 72%. Uitschieters zijn Dordrecht (94%) en West-Friesland (210%).

Expats

In de hele dure prijsklassen ziet NVM een afname in het aantal huurpanden. En er is een afname van het aandeel expats/internationals (ten opzichte van het totaal aantal verhuurtransacties) dat een woning heeft gehuurd sinds de uitbraak van corona: van 21% naar 14%. Voor de vier grote steden en Eindhoven is het percentage gedaald van 55% naar 44%.

https://www.nvm.nl/nieuws/2020/woningmarkt-nog-steeds-op-peil/

Stylingtips

Je kent het wel, je scrollt door het woningaanbod op onze site of funda.nl en het eerste wat je doet is de foto’s en video bekijken want een foto zegt meer dan 1000 woorden. We doen erg ons best op het schrijven van een mooie verkooptekst maar die komen dan toch echt op een tweede plaats!

Je huis verkoopklaar maken door een goede styling is dan ook het halve werk!

Wij geven daar graag tips over als wij bij je aan tafel zitten en gezamenlijk de woning doorlopen. Ook op papier laten wij de stylingtips voor je achter. Bijvoorbeeld: zet een meubelstuk net even anders waardoor de ruimte op de foto vriendeljker en ruimer overkomt.

Hieronder geven we alvast een paar tips weg, want styling pak je zo aan:

#1. Neutrale basis

Een rustige basis laat je woning het beste uitkomen. Jou eigen woonsmaak kan heel veel kopers aanspreken maar misschien ook afschrikken. Als de inrichting neutraler is komt je woning beter naar voren en kunnen potentiële kopers zich beter inbeelden hoe hun eigen spullen zouden passen.

#2. Opgeruimd staat netjes

Al die spullen die al jaren op zolder staan en niet worden gebruikt, ruim het liever voor de verkoop op als dat je dat bij de verhuizing nog moet gaan doen. Want het opruimen van oude spullen geeft lucht en ruimte. Flink opruimen dus, het loont echt!

Leg bij de fotosessie en bezichtigingen alle kleine spullen in de kast, ruim de administratie op, maak de bedden strak op, maak de badkamer en keuken leeg en ruim alle kleding op. Naast opruimen kan het eigenlijk ook niet schoon genoeg.

#3. Het Thuis gevoel

Veel kopers hebben bij binnenkomst al het gevoel of het ‘m wordt of niet. Hoe kun je dit gevoel proberen te versterken? Zorg dat het bij de voordeur al begint doordat alles lekker schoon is, de bloemen had je al staan en de geur van een net schoongemaakt huis, beddengoed etc doet wonderen. En het cliché van de appeltaart? Die werkt echt, de geur geeft je huis echt iets vertrouwds. Geen tijd voor een appeltaart? Knip dan een pak koffie open, ook heerlijk!

#4. Lekker licht!

Doe alles lekker open, voor de foto’s komt dit ook zeker mooier uit. Is het een bewolkte of juist een te zonnige dag? Onze fotograaf zal er tijdens de fotosessie op letten dat de foto’s zo goed mogelijk uitpakken. Voor een bezichtiging kun je ook het beste de gordijnen openen. Zet ook de ramen even open voordat er bezoek komt, maar doe ze weer dicht als we echt komen. Tijdens donkere dagen kun je bij een bezichtiging van tevoren de verlichting aan doen. Zo komt een kijker in een mooie lichte ruimte binnen.

#5. Alles wat groeit en bloeit.

.. geeft kleur en sfeer! In de woning kun je bv. een vaas met verse bloemen neer zetten. Zelfs in de badkamer of slaapkamer staat een plantje gezellig. De rustige basis (c.q. alle rommel in de kast!) wordt dan hierdoor opgefleurd. In de keuken kan een gevulde fruitmand weer de benodigde kleur brengen.

Maar vergeet ook vooral niet de tuin! Begin bij de voortuin, potentiële kopers komen vaak eerst even langsrijden, een betere eerste indruk kun je niet maken. Is de tuin nog niet in volle bloei? Plaats dan plantenbakken met nieuwe bloeiende planten. Bij mooi weer, leg dan de kussens op de loungebank en maak het gezellig. Het spreekt voor zich dat de tuin er glad bij ligt.

#6. En dan is het zover

Is je huis helemaal afgestyled, dan is het tijd voor foto’s, 360 graden foto’s en woningfilm. Onze professionele fotograaf neemt er ruim de tijd voor. Als jij tevreden bent over het resultaat dan pas gaan we online. De bezichtigingen worden gepland en het verkooptraject gaat van start, succes gegarandeerd!

Nieuwe etalage

#. Tijdens het winkelen of wandelen in het centrum is onze etalage altijd een mooie blikvanger. Op de hoogte blijven van de nieuw in verkoop genomen woningen of wat er inmiddels verkocht. In de huidige tijd wisselt het continu, er wordt nog steeds veel en snel verkocht ondanks de roerige tijden waarin we verkeren.

#. Wij willen onze opdrachtgevers een nog prominentere plek in de etalage geven. De nieuwe inrichting met LED-verlichting is een echte eye-catcher, grotere foto’s met een modernere uitstraling. Ook met de video schermen kunnen wij je nog meer voorzien van informatie.

#. Kom jij ook gauw een keer kijkje nemen in onze etalage? Gewoon, om even op de hoogte te zijn, of misschien zit er nou net die ene woning bij waar je al zolang naar op zoek bent.

Vragen? Loop dan ook even binnen, onder het genot van een kopje koffie praten wij je graag bij!